“這種材料做成手套使用時(shí)不需摘除下來即可隨心操控手機(jī)、電腦等觸控式電容屏電子產(chǎn)品。”昨日,道滘盛國(東莞)新材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“盛國新材料")總經(jīng)理曾皓在接受記者采訪時(shí)表示,該公司研發(fā)的一項(xiàng)具有導(dǎo)電功能的實(shí)用新型專利,未來或?qū)⒊蔀樵摴拘碌臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),而近年來技術(shù)研發(fā)讓公司以每年20%的速度實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,讓公司成功從一家仿真皮革材料供應(yīng)廠商切入制鞋、制衣的中高端市場(chǎng)，并打造自己的原材料品牌。
——本報(bào)記者 張華橋/文
搶抓源頭 邁入產(chǎn)業(yè)鏈中高端
為了切入產(chǎn)業(yè)鏈中高端市場(chǎng),盛國新材料為每一個(gè)系列的仿真皮革材料注冊(cè)了商標(biāo)，借此提升產(chǎn)品附加值?！澳壳?，在盛國新材料名下已經(jīng)注冊(cè)了具有不同功能的4款新材料的商標(biāo)品牌?！痹┍硎?。
但對(duì)于多數(shù)以技術(shù)研發(fā)為主的企業(yè)而言，新型材料和新品牌的市場(chǎng)推廣不但價(jià)格昂費(fèi),而且往往需要走過一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間周期。如何迅速打開市場(chǎng)?盛國新材料走了一條“捷徑"。
“新材料出來之后,我們會(huì)參加各種國際性的大型展會(huì)，直接和鞋業(yè)的一線設(shè)計(jì)品牌對(duì)接。"曾皓表示，設(shè)計(jì)師是整個(gè)行業(yè)的源頭,一旦設(shè)計(jì)師采用了我們的產(chǎn)品,那后續(xù)的訂單也就不成問題了。
自2011年開始，每年兩屆的意大利琳瑯沛麗皮革展,以及上海國際皮革展成為該公司推廣新材料的必去展會(huì)。
“今年2月的琳瑯沛麗皮革展,公司的主要任務(wù)是和眾多老客戶的溝通,以及新產(chǎn)品的推介。”曾皓表示, Aldo、ARMANI、Guess、 H&M、Polo ,Zara,以及百麗、奧康等國內(nèi)外知名品牌都成為他們合作的客戶。
但作為傳統(tǒng)的仿真皮料行業(yè)，令曾皓沒想到的是,該公司研發(fā)的一項(xiàng)具有導(dǎo)電功能的實(shí)用新型專利,還獲得某著名手機(jī)品牌的關(guān)注，未來有望突破目前的業(yè)態(tài)范疇,成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
“前段時(shí)間,一家智能手機(jī)公司前來考察，后續(xù)有望在我們的一項(xiàng)實(shí)用新型專利技術(shù)方面展開合作?！痹┍硎?。
曾皓口中的實(shí)用新型專利是一種名為“一種導(dǎo)電合成革結(jié)構(gòu)”的專利技術(shù)。該專利具有通過加入干法導(dǎo)電PU紋路，從而使其具有導(dǎo)電功能,同時(shí)又具有保暖的功能，而且手感舒軟，做成手套使用時(shí)不需摘除下來即可隨心操控手機(jī)、電腦等觸控式電容屏電子產(chǎn)品。
“借智”研發(fā) 助推技術(shù)快速提升
曾皓的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有著典型的莞商特色。2002年，曾浩進(jìn)入一家臺(tái)資企業(yè)工作，兩年后辭職開辦了一家仿真皮革外貿(mào)公司，開始自己在該行業(yè)的闖蕩之路。
盛國新材料的外貿(mào)之路在2008年之前發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)！半m然處于仿真皮革行業(yè)的低端市場(chǎng)，沒有議價(jià)權(quán)，但整個(gè)行業(yè)環(huán)境和先前的經(jīng)驗(yàn)積累讓我們的日子過得還不錯(cuò)。”曾皓表示。
2008年金融危機(jī)不期而至,國外訂單的銳減讓眾多外貿(mào)企業(yè)處于困難的境地。也正是從這一年開始,一向熱衷于技術(shù)研發(fā)的曾皓切入仿真皮革的新材料,從外貿(mào)向技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)型。
盛國新材料的轉(zhuǎn)型升級(jí)不但是金融危機(jī)倒逼的結(jié)果,更是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。據(jù)中國投資資訊網(wǎng)的《2019- 2023年中國合成革行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，近十年來，隨著下游制鞋、家具等行業(yè)的發(fā)展,以及全球制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,國內(nèi)合成革行業(yè)迅速發(fā)展。
雖然踩準(zhǔn)了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),但技術(shù)的提升和新材料的研發(fā)并非朝夕可成，盛國新材料的轉(zhuǎn)型之路在眾多老牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下,仍然面臨技術(shù)短缺的困境。
“我們知道行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，比如，皮革的透氣性弱、材料的環(huán)保性不夠等等。但公司的技術(shù)積累仍然顯得薄弱,要實(shí)現(xiàn)技術(shù)的突破耗時(shí)頗長(zhǎng)。”曾皓表示,為此，盛國新材料在2008年后采取了“借智”的方式,引人日本、臺(tái)灣等研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作研發(fā)。
行業(yè)的快速發(fā)展讓盛國新材料的“借智”之路在一個(gè)更大的范圍內(nèi)擴(kuò)展。在業(yè)界多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),讓該公司對(duì)眾多工廠的特點(diǎn)了如指掌。“在經(jīng)過實(shí)地考察之后,我們和這些廠家進(jìn)行合作，共同研發(fā)新型材料，而且后期的批量生產(chǎn)也在這里進(jìn)行。”曾皓表示，這種既提升了技術(shù)研發(fā)的速度，又可以打開工廠的銷路的做法，讓盛國新材料在行業(yè)內(nèi)額受迎?！拔覀?cè)跂|莞有7家合作研發(fā)的廠家,江浙地區(qū)也有5家。"曾皓表示。
此外，為了提升自主研發(fā)的能力，盛國新材料從一開始就投入巨資引入自動(dòng)化設(shè)備,采取“機(jī)器換人",讓公司得以輕裝上陣,以更多的精力投入到技術(shù)研發(fā)上來?！澳壳?公司有近70人,一條生產(chǎn)線三四個(gè)人就可以搞定。"曾皓表示。
技術(shù)的突破和多種合作模式的運(yùn)用讓盛國新材料獲得了飛速發(fā)展，每年以20%的速度遞增?！敖酉聛?，我們將加大研發(fā)力度,向市場(chǎng)前景更為廣闊的健康材料邁進(jìn)?！睆淖灾鲃?chuàng)新中嘗到甜頭的曾皓對(duì)技術(shù)研發(fā)有著不同于一般人的熱情。而多年在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)也讓曾皓于去年被全國皮革工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)聘為觀察員。
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